ポジショニング戦略 実践マニュアル
– 消費者の頭の中を制する7ステップ –
はじめに
このマニュアルは、アル・ライズとジャック・トラウトによる『ポジショニング戦略』の核心を、現代のビジネス環境に適応させた実践的なガイドです。マーケティング代行会社として、クライアントの商品やサービスを市場で差別化し、消費者の頭の中に確固たるポジションを築くための具体的なステップを提供します。
「消費者の『頭の中』を制する者が、ビジネスを制する」
— アル・ライズ＆ジャック・トラウト
目次
- ポジショニング戦略の基本理解
- 市場分析：現状把握のための7つの質問
- ターゲット特定：理想的顧客を定義する方法
- 競合マッピング：ポジショニングマップの作成と活用
- 差別化ポイント発見：「穴」を特定する10の視点
- メッセージ戦略：頭脳に刻む表現技術
- 実行と測定：PDCAサイクルによる継続的進化
- トラブルシューティング：よくある失敗と対処法
1. ポジショニング戦略の基本理解
ポジショニングとは何か（実践定義）
実用定義： ポジショニングとは、自社製品・サービスが「競合と比較してどのような点で優れているか」を消費者の頭の中に明確に位置づけるためのマーケティング手法です。
実践ポイント：
- 消費者の頭の中にすでに存在するイメージを利用する
- 新しいカテゴリーを作るより、既存のカテゴリーで一番になることを目指す
- シンプルで明確な価値提案を行う
ポジショニングが成功するための3つの条件
- 関連性： ターゲット顧客にとって重要な価値を提供していること
- 差別性： 競合と明確に異なる特徴を持っていること
- 信頼性： 約束したことを実際に提供できる能力があること
【ワークシート1】基本理解度チェック
クライアントとの最初のミーティングで、以下の質問への回答を求めましょう：
- 貴社の商品・サービスは、顧客にどのような一言で説明できますか？（15文字以内）
- ターゲットとなる顧客は具体的に誰ですか？
- 競合他社と比べて、貴社の最大の強みは何ですか？
- その強みは顧客にとってどのような意味を持ちますか？
- 現在の市場で、どのようなポジションを占めていると思いますか？
アクションポイント：
- 回答に一貫性がなければ、ポジショニングの再定義が必要です
- 簡潔に説明できない場合は、顧客の頭の中に明確なイメージを作ることができていません
2. 市場分析：現状把握のための7つの質問
現状分析のための7つの質問
- 市場規模と成長性： 対象市場の規模と成長率はどれくらいか？
- 市場の成熟度： 市場はどの発展段階にあるか？（導入期・成長期・成熟期・衰退期）
- 市場構造： 主要プレイヤーと市場シェアはどうなっているか？
- 顧客セグメント： 市場はどのようなセグメントに分かれているか？
- 購買行動： 顧客の意思決定プロセスはどのようなものか？
- 流通経路： 主要な販売・流通チャネルは何か？
- 市場トレンド： 今後3-5年で予測される市場の変化は何か？
【ワークシート2】市場分析シート
| 分析項目 | 具体的分析手法 | 調査方法 | 重要指標 |
|---|---|---|---|
| 市場規模 | 業界レポートレビュー | 二次調査 | 金額、成長率 |
| 競合状況 | 競合マッピング | 競合製品分析 | 市場シェア、価格帯 |
| 顧客動向 | インタビュー・アンケート | 一次調査 | 購買理由、NPS |
| 流通構造 | チャネル分析 | 二次調査 | 主要販売経路 |
| トレンド | PEST分析 | 二次調査+専門家意見 | 技術変化、規制変更 |
市場分析の実践例（飲料業界の場合）
市場規模： 2025年国内ソフトドリンク市場は4兆2,000億円、年間成長率2.3%
市場構造： 上位5社で市場の62%を占有（A社25%、B社15%、C社10%、D社7%、E社5%）
主要セグメント： 炭酸飲料（30%）、果汁飲料（15%）、茶系飲料（20%）、コーヒー（18%）、機能性飲料（12%）、その他（5%）
最新トレンド： 健康志向の高まりにより、低糖・機能性飲料セグメントが年率8%で成長中
アクションポイント：
- 市場の成長が鈍化している場合、シェア獲得よりも新たなカテゴリー創造を検討
- 市場が寡占状態の場合、ニッチセグメントでの「小さなはしご」戦略を優先
- 急成長セグメントでは、「一番乗り」のポジショニングを検討
3. ターゲット特定：理想的顧客を定義する方法
ターゲット顧客定義のフレームワーク
下記の項目でターゲット顧客を具体的に定義します：
1. 基本属性（5W）
- Who（誰）: 年齢、性別、収入、職業、家族構成
- What（何）: どんな商品・サービスを求めているか
- When（いつ）: いつ購入するか、どんな状況で使用するか
- Where（どこで）: 購入場所、使用場所
- Why（なぜ）: 購入動機、解決したい問題
2. 心理的特性
- 価値観： 何を重視するか（品質、価格、利便性、ステータス等）
- ライフスタイル： 日常生活のパターンや優先事項
- 意思決定要因： 購買決定の際に最も重視する要素
- 情報収集行動： どこで情報を得るか（SNS、口コミ、雑誌等）
【ワークシート3】ターゲット顧客プロファイル
以下の視点で具体的に記述する：
基本情報：
- 名前（具体的なペルソナ名を付ける）
- 年齢・性別
- 職業・役職
- 家族構成
- 居住地域
- 年収
ライフスタイル：
- 平日の過ごし方
- 休日の過ごし方
- 趣味・関心事
- よく利用するメディア
購買行動：
- 主な悩み・ニーズ
- 購入基準
- 情報収集方法
- 購入場所
- 予算感覚
その他：
- この顧客に一言でアピールするなら？
- この顧客に最も訴求するベネフィットは？
ターゲット定義の実践例（プレミアムワイヤレスイヤホンの場合）
ターゲットプロファイル：デジタルノマド高収入専門職「智也さん」
基本情報：
- 35歳・男性
- ITコンサルタント
- 既婚、子供なし
- 東京都港区在住
- 年収1,200万円
ライフスタイル：
- 週3回はカフェでリモートワーク
- 月に1-2回は出張あり
- 移動中や仕事中に常にオンライン音楽サービスを利用
- テクノロジー系ブログ、Podcastを日常的に消費
- InstagramとTwitterを毎日チェック
購買行動：
- 主な悩み：オンライン会議の音質、長時間使用の快適性
- 購入基準：音質、ノイズキャンセリング性能、バッテリー持続時間
- 情報源：テック系YouTuber、専門レビューサイト
- 家電量販店で比較した後にオンライン購入が多い
- 3万円以上の高級モデルを検討中
アクションポイント：
- ターゲット顧客の定義が明確になったら、その顧客が最も重視する価値を特定する
- 競合他社がその顧客にどのようにアプローチしているかを分析する
- ターゲット顧客の行動様式に合わせたコミュニケーション戦略を検討する
4. 競合マッピング：ポジショニングマップの作成と活用
ポジショニングマップとは
ポジショニングマップとは、市場における自社と競合他社の相対的な位置関係を視覚化するツールです。2つの重要な評価軸に基づいて、各社の製品・サービスをマップ上に配置します。
ポジショニングマップ作成の5ステップ
- 評価軸の選定： ターゲット顧客が最も重視する2つの要素を選ぶ
- 競合リストの作成： 直接競合・間接競合を含む主要な競合を特定
- データ収集： 各競合の特徴や強み・弱みを客観的に分析
- マッピング： 各社を2軸のマップ上に配置
- 空白領域の特定： 競合が少ない「ブルーオーシャン」領域を発見
【ワークシート4】競合分析マトリクス
| 競合名 | 価格帯 | 強み | 弱み | 顧客ターゲット | マーケティングメッセージ | 市場シェア |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 自社 | ||||||
| 競合A | ||||||
| 競合B | ||||||
| 競合C | ||||||
| 競合D |
ポジショニングマップ作成例（スマートフォン市場）
評価軸：
- X軸：価格（低価格⇔高価格）
- Y軸：技術革新性（低⇔高）
主要競合配置：
- アップル：右上（高価格・高技術革新性）
- サムスン：中央右（中～高価格・高技術革新性）
- 小米（Xiaomi）：中央左（中価格・中技術革新性）
- OPPO：左上（低～中価格・中～高技術革新性）
- シャープ：右下（中～高価格・中技術革新性）
空白領域の特定：
- 左上象限：「高技術革新性・低価格」の領域に大きな空白あり
- 右下象限：「低技術革新性・高価格」は差別化が難しい領域
競合分析に基づくポジショニング戦略の選択
- リーダー戦略： 市場シェアNo.1の場合
- 「本物」「オリジナル」の強調
- カテゴリー全体の拡大に注力
- 革新的な製品開発を継続
- チャレンジャー戦略： 市場シェアNo.2~3の場合
- リーダーとの差別化に集中
- 特定のセグメントでNo.1を目指す
- リーダーの弱点を攻撃
- ニッチャー戦略： 小規模プレイヤーの場合
- 特定の「穴」に集中
- リーダーが対応できない専門領域の確立
- 差別化による高付加価値化
アクションポイント：
- 選択した戦略に基づいて、具体的なポジショニングステートメントを作成する
- 競合の動向を定期的に監視し、ポジショニングマップを更新する
- 空白領域が本当に市場機会かどうか、顧客ニーズ調査で検証する
5. 差別化ポイント発見：「穴」を特定する10の視点
「穴」とは何か
「穴」とは、競合が手をつけていない、あるいは十分に対応できていない市場セグメントや差別化ポイントのことです。ライズとトラウトによれば、この「穴」こそが、競争の激しい市場で成功するための最大の機会です。
差別化ポイント（穴）を見つける10の視点
1. 属性による差別化
- 価格帯： 高価格（プレミアム）または低価格（バリュー）
- サイズ： 大型または小型、フルサイズまたはミニ
- 機能性： 多機能または単機能特化型
- デザイン： 革新的または伝統的
- 素材： 高品質素材または環境配慮型素材
2. ターゲットによる差別化
- 年齢層： 特定世代（Z世代、シニア層など）に特化
- 性別： 男性向け、女性向け、ジェンダーレス
- 職業： 特定職種に特化（医療従事者、クリエイター等）
- ライフスタイル： アウトドア派、ミニマリスト等
- 価値観： エシカル消費者、テクノファン等
3. 時間軸による差別化
- 使用タイミング： 朝専用、夜専用
- 季節性： 特定シーズン特化
- ライフステージ： 入学、結婚、退職など人生の転機に特化
- 頻度： 日常使用または特別な場面
- スピード： 超高速または丁寧なスローサービス
4. 場所による差別化
- 地域性： 特定地域に特化
- 使用環境： 屋内専用、アウトドア特化
- 販売チャネル： オンライン限定、店舗体験重視
- グローバル/ローカル： 地元特化または国際展開
- 都市部/地方： 特定の住環境に適した製品
5. 専門性による差別化
- 特定分野の深い専門知識
- 独自の特許技術
- 職人技や伝統技術
- データ収集・分析力
- 特定問題の解決に特化
6. ストーリーによる差別化
- 創業ストーリー
- 職人の熱意や哲学
- 社会的使命や貢献
- 伝統と革新の融合
- 感動を生む顧客体験
7. サービス体験による差別化
- 接客の質
- パーソナライゼーション
- アフターサポート
- コミュニティ形成
- 会員特典
8. 製法や技術による差別化
- 製造プロセスの独自性
- 技術革新
- 特許取得
- 持続可能な生産方法
- 職人による手作り
9. 社会的価値による差別化
- 環境配慮
- 社会貢献
- 倫理的調達
- 多様性と包括性
- 地域活性化
10. コラボレーションによる差別化
- 異業種とのコラボレーション
- インフルエンサーやセレブリティとの協業
- アーティストやデザイナーとのコレクション
- 研究機関との共同開発
- ユーザー参加型の製品開発
【ワークシート5】差別化ポイント発見シート
自社分析：
- 現在の主な強み：
- 活かしきれていない潜在的強み：
- 顧客から最も評価される点：
競合分析：
- 競合が対応できていない顧客ニーズ：
- 競合の弱点：
- 市場で埋まっていないギャップ：
機会分析：
上記の10の視点から、可能性のある差別化ポイントを3つ以上挙げる
優先度評価：
各差別化ポイントを以下の基準で1-5点で評価
- 顧客にとっての重要性
- 実現可能性
- 持続可能な優位性
- 収益性
差別化ポイント発見の実践例（コーヒーショップ）
現状： 競合が多い都市部のコーヒーショップ
発見された「穴」：
- 時間軸の穴： 夜間営業（21時-24時）に特化したナイトカフェ
- 専門性の穴： シングルオリジン豆の直接取引とストーリーテリング
- サービス体験の穴： デジタルデトックス空間（Wi-Fi・電子機器禁止エリア）
評価結果：
最も高評価だった「デジタルデトックス空間」をコアコンセプトに設定
差別化ポジショニング：
「デジタル機器から解放された、人と人との本当の対話を楽しむ空間」
アクションポイント：
- 差別化ポイントが明確になったら、それを簡潔な言葉で表現する
- ポジショニングステートメントを作成する
- 差別化ポイントを強調するマーケティングメッセージを開発する
6. メッセージ戦略：頭脳に刻む表現技術
消費者の頭脳に刻むための7原則
- シンプルであること： 複雑な説明より、一言で理解できるメッセージ
- 一貫性を保つこと： すべての接点で同じメッセージを繰り返す
- 差別性を明確にすること： 競合と比較した優位性を示す
- 既存の認識を活用すること： 消費者の頭の中にあるイメージを利用
- 具体的であること： 抽象的な言葉より具体的な表現を選ぶ
- 視覚的イメージを喚起すること： 言葉で映像を描かせる
- 感情に訴えること： 論理だけでなく感情的なつながりを作る
ポジショニングステートメントの作成フォーマット
基本形式：
「[製品/サービス名]は、[ターゲット顧客]に対して、[主要ベネフィット]を提供する[カテゴリー]である。[競合との差別化ポイント]によって、[独自の価値]を実現する。」
例（Tesla）：
「テスラは、環境意識が高く革新的なライフスタイルを求める高所得層に対して、妥協のないパフォーマンスと持続可能性を両立した電気自動車である。圧倒的な航続距離と自動運転技術によって、従来の高級車では得られない先進的なドライビング体験を実現する。」
【ワークシート6】メッセージ開発シート
ポジショニングステートメント：
上記フォーマットに基づいて作成
コアメッセージ：
ポジショニングを端的に表現する一文（15-20語以内）
サブメッセージ：
主要な差別化ポイント3つを簡潔な文で表現
キーワード：
すべてのマーケティングコミュニケーションで一貫して使用すべき単語（5-8語）
タグライン候補：
ブランドを象徴する簡潔なフレーズ（3-7語）
エレベーターピッチ：
30秒で説明できるポジショニングの要約
メッセージ戦略の実践例（プレミアム掃除機ブランド）
ポジショニングステートメント：
「ダイソンは、清潔な住環境にこだわる品質重視の消費者に対して、革新的な技術と洗練されたデザインを融合した高性能掃除機である。特許取得済みのサイクロンテクノロジーによって、従来の掃除機では実現できない『吸引力が落ちない』清掃体験を提供する。」
コアメッセージ：
「吸引力が落ちない、革新的テクノロジーの掃除機。」
サブメッセージ：
- 「特許取得済みのサイクロンテクノロジーで微細なゴミも逃さない」
- 「機能性とデザイン性を両立したプレミアムな掃除体験」
- 「研究開発に特化したエンジニアリングカンパニーの技術結晶」
キーワード：
サイクロン、吸引力、エンジニアリング、デザイン、革新、テクノロジー
タグライン候補：
「吸引力が変わらない唯一の掃除機」
エレベーターピッチ：
「ダイソンは、従来の掃除機の最大の欠点である『使うほど吸引力が落ちる』問題を解決するために開発されました。特許取得済みのサイクロンテクノロジーにより、微細なゴミも確実に捕らえ、吸引力を維持します。さらに、機能美を追求したデザインで、掃除機を隠したくなる家電から、見せたくなる家電に変革しました。」
アクションポイント：
- 開発したメッセージを社内外のステークホルダーとテストする
- あらゆるタッチポイントでメッセージの一貫性を確保する
- 競合の反応を予測し、対抗メッセージを準備する
7. 実行と測定：PDCAサイクルによる継続的進化
ポジショニング戦略の実行ステップ
- 内部浸透： 社内全体にポジショニング戦略を理解・浸透させる
- 資源配分： ポジショニングを強化するための予算・人員配分を行う
- タッチポイント特定： 顧客との全接点をリストアップする
- メッセージ展開： 全タッチポイントで一貫したメッセージを展開する
- 効果測定： KPIを設定し、定期的に効果を測定する
- 調整・改善： 結果に基づいて戦略を微調整する
【ワークシート7】実行計画シート
タッチポイントマッピング：
顧客旅行路（カスタマージャーニー）の各段階における接点を列挙
| 顧客旅行段階 | タッチポイント | 現状メッセージ | あるべきメッセージ | 優先度 | 担当 | 期限 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 認知 | ||||||
| 検討 | ||||||
| 購入 | ||||||
| 使用 | ||||||
| 推奨 |
KPI設定：
ポジショニング戦略の効果を測定するための指標を設定
| 指標 | 現状値 | 目標値 | 測定方法 | 測定頻度 | 担当 |
|---|---|---|---|---|---|
| ブランド認知度 | |||||
| ポジショニング理解度 | |||||
| 差別化認識度 | |||||
| 購入意向 | |||||
| NPS |
スケジュール：
実行のタイムラインを設定
ポジショニング効果測定の実践例（高級化粧品ブランド）
設定したポジショニング：
「最先端の皮膚科学と自然由来成分を融合させた、エイジングケア専門ブランド」
KPI設定：
- ブランド認知度： ターゲット層での助成想起率 30%→45%
- ポジショニング理解度： 「科学×自然」の連想率 20%→60%
- 差別化認識度： 競合との明確な違いを説明できる顧客率 25%→50%
- 購入意向： ターゲット層での「次回購入したい」回答率 15%→30%
- NPS： 推奨度スコア 25→40
測定結果（6ヶ月後）：
- ブランド認知度：40%（+10%、目標に対して67%達成）
- ポジショニング理解度：55%（+35%、目標に対して88%達成）
- 差別化認識度：45%（+20%、目標に対して80%達成）
- 購入意向：25%（+10%、目標に対して67%達成）
- NPS：35（+10、目標に対して67%達成）
分析と改善策：
- ポジショニング理解度は高いが、認知度向上が課題
- 認知拡大のためのデジタルマーケティング予算を20%増加
- 科学的根拠をより明確に示す製品説明を追加
- SNSでのインフルエンサー活用を強化
アクションポイント：
- 定期的にポジショニング効果を測定する（四半期ごと推奨）
- 市場環境や競合の変化に合わせてポジショニングを微調整する
- 成功している要素と改善が必要な要素を明確に分析する
- 長期的な視点でポジショニング戦略の進化を計画する
8. トラブルシューティング：よくある失敗と対処法
ポジショニング戦略の5大失敗パターン
1. あいまいなポジショニング
症状： 競合との明確な差別化ができていない、顧客に価値が伝わらない
対策：
- 差別化ポイントを1つに絞り込む
- より具体的で明確なメッセージに修正する
- 最も重要なターゲットセグメントを再定義する
2. 信頼性のないポジショニング
症状： 約束したことを実際に提供できていない、顧客の期待と実際のギャップがある
対策：
- 商品・サービスの実態に合わせたポジショニングに修正
- 誇大表現を避け、証明可能な差別化ポイントに集中
- 顧客の期待値をコントロールする
3. 模倣的なポジショニング
症状： 競合と似たポジションを取っている、顧客に区別されない
対策：
- 競合との直接比較を避け、独自の「穴」を見つける
- 視点を変え、異なる評価軸でのポジショニングを検討
- 競合がカバーしていないニッチセグメントに焦点を当てる
4. 一貫性のないポジショニング
症状： メッセージがタッチポイントごとに異なる、混乱したブランドイメージ
対策：
- ブランドガイドラインを作成し、全社で共有
- すべてのマーケティング施策を一人の責任者がチェック
- 定期的に一貫性レビューを実施
5. 時代遅れのポジショニング
症状： 市場環境や顧客ニーズの変化に対応できていない
対策：
- 定期的な市場調査と競合分析を実施
- 顧客フィードバックを継続的に収集
- 必要に応じてリ・ポジショニングを検討
【ワークシート8】ポジショニング診断チェックリスト
以下の質問に1-5点で評価する（1=全く当てはまらない、5=完全に当てはまる）
明確性：
- 自社のポジショニングを一言で説明できる
- 社員全員が同じポジショニングを説明できる
- 顧客は自社の強みを正確に説明できる
差別性：
- 競合と明確に異なるポジションを持っている
- 競合が真似できない強みを持っている
- 市場で唯一無二の位置を占めている
関連性：
- ターゲット顧客にとって価値がある
- 顧客の重要な問題を解決している
- ターゲット顧客のニーズ変化に対応している
一貫性：
- すべてのタッチポイントで同じメッセージを発信している
- 過去3年間で一貫したポジショニングを保っている
- 製品・サービスの実態とポジショニングが一致している
持続性：
- 競合の追随を許さない優位性がある
- 長期的に維持可能なポジションである
- 市場環境の変化に柔軟に対応できる
総合評価： 45点満点中、35点以上が理想的
トラブルシューティングの実践例（スマートウォッチブランド）
現状の問題：
- 競合の多い市場で明確な差別化ができていない
- 「多機能」を訴求しているが、実際は競合製品と大差ない
- 顧客からは「特徴がない」と評価されている
診断結果：
- 明確性：7/15（あいまいなポジショニング）
- 差別性：5/15（模倣的なポジショニング）
- 関連性：9/15（まずまず良好）
- 一貫性：8/15（比較的一貫）
- 持続性：6/15（長期的優位性に欠ける）
- 総合：35/75（改善の余地大）
対策：
- ターゲット顧客を「初めてスマートウォッチを使うシニア層」に絞り込み
- 「多機能」ではなく「シンプルで使いやすい」という差別化ポイントに集中
- UIデザインを全面的に見直し、大きなフォントと簡単な操作性を実現
- 「高齢者でも簡単に使える」という新たなポジショニングを一貫して訴求
- オンラインとオフラインのカスタマーサポートを強化
改善後の結果：
- シニア層市場でのシェアが前年比120%増加
- 「使いやすさ」評価が業界トップに
- リピート購入率が15%から35%に向上
アクションポイント：
- 定期的にポジショニング診断を実施する（半年に1回推奨）
- 問題点が見つかった場合は早期に対処する
- 必要に応じて大胆なリ・ポジショニングも検討する
まとめ: ポジショニング戦略成功の7つの鉄則
- 消費者の頭の中に明確な位置を確立せよ
- 情報過多の時代、シンプルで明確なポジショニングが勝利する
- 競合との違いを一言で説明できるようにする
- 一番乗りを狙え
- カテゴリーでナンバーワンになることを目指す
- それが難しければ、新しいサブカテゴリーを創造する
- 既存のイメージを活用せよ
- 消費者の頭の中にあるイメージを変えようとするな
- 既存の認識を自社のポジショニングに活用せよ
- 一貫性を維持せよ
- すべての接点で同じメッセージを繰り返し伝える
- 短期的な売上のために長期的なポジショニングを犠牲にするな
- 「穴」を見つけて占有せよ
- 競合が手を付けていない市場セグメントを特定する
- 自社の強みを活かせる「穴」に集中する
- 継続的に測定し改善せよ
- 定期的にポジショニングの効果を測定する
- 市場環境の変化に合わせて微調整する
- 組織全体でポジショニングを実践せよ
- マーケティング部門だけでなく全社的な取り組みとする
- 製品開発からカスタマーサポートまで一貫したポジショニングを実現する
付録
A. ポジショニング戦略ワークシートセット
（各章で紹介したワークシートの印刷可能バージョン）
B. ポジショニング成功事例集
（業界別の具体的成功事例10選）
C. 診断・分析ツールリスト
（推奨されるリサーチ・分析ツール一覧）
D. 参考文献
- 『ポジショニング戦略［新版］』アル・ライズ、ジャック・トラウト著
- 『リ・ポジショニング戦略』ジャック・トラウト著
- 『独自性の発見』ジャック・トラウト著
- その他関連文献
保存を推奨する理由: このポジショニング戦略実践マニュアルは、マーケティング代行会社として顧客企業の市場ポジショニングを戦略的に構築するための具体的なフレームワークとツールを提供しています。クライアント向けコンサルティングや社内トレーニング、新規事業企画などに幅広く活用できます。
推奨保存先パス: /agency_knowledge/marketing_strategy/positioning_strategy_implementation_manual.md
保存ファイル名: positioning_strategy_implementation_manual_v1.md
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