Genius Marketing System – 統合知識マップ

処理済み教材一覧

sonota フォルダの教材処理結果

原ファイル名	作成されたGMSファイル	配置先	主な内容
bly.txt	bly_headline_patterns.txt	/agency_knowledge/genius_marketing_system/patterns/headline	Bob Blyとクレイトン・メイクピースによるヘッドライン作成の原則と35のパターン
caples.txt, caples2.txt	john_caples_advertising_principles.txt	/agency_knowledge/genius_marketing_system/extracted_content/copywriting	ジョン・ケープルズの科学的広告アプローチと実証済み広告手法
ekene.txt	salesmanship_in_print_framework.txt	/agency_knowledge/genius_marketing_system/frameworks/sales_copy	ジョン・E・ケネディの「セールスマンシップ・イン・プリント」とリーズンホワイ型広告
gary.txt	gary_halbert_direct_response_principles.txt	/agency_knowledge/genius_marketing_system/extracted_content/gary_halbert	ゲイリー・ハルバートの「ボロンレターズ」から抽出したDRM原則と実践手法
hotbotan.txt	emotional_hot_buttons_framework.txt	/agency_knowledge/genius_marketing_system/frameworks/emotional_drives	7つの感情トリガー（恐れ、強欲、罪悪感など）と実践例
jeyrich.txt	neuromarketing_behavioral_psychology_framework.txt	/agency_knowledge/genius_marketing_system/frameworks/emotional_marketing	ジェイ・エイブラハム他による脳科学×行動経済学アプローチ
manyuaru.txt	sales_letter_creation_process_manual.txt	/agency_knowledge/genius_marketing_system/frameworks/sales_letter_patterns	セールスレター作成の5ステップ実践マニュアル

抽出されたマーケティングフレームワーク

1. リーズンホワイ広告フレームワーク（ジョン・E・ケネディ）

核心概念: 広告は「印刷されたセールスマンシップ」であり、「なぜ」という理由付けが説得力の鍵

主要構成要素:

• 問題提起: 見込み客の課題を明確化
• 原因説明: 問題発生のメカニズム
• 解決策提示: 商品・サービスの紹介
• 理由提示: なぜこの解決策が有効か
• 証拠提示: 実証データ・事例
• 行動喚起: 次のステップ

2. 科学的広告アプローチ（ジョン・ケープルズ）

核心概念: すべての広告要素をテストし、結果に基づき判断

実践的ツール:

• ヘッドライン作成の35の方法
• コピー執筆の12の始め方
• コピーの継続・展開の11の方法
• コピー改善の14のポイント
• 12の永遠に有効なセールスアピール

3. 市場・リスト優先のDRM（ゲイリー・ハルバート）

核心概念: 「唯一欲しい優位性は飢えた群衆」—市場が最重要

実践的フレームワーク:

• リスト評価の3基準: Recency, Frequency, Unit of Sale
• A-Pile / B-Pile 開封率向上技術
• 2ステップマーケティング
• テスト・計測・スケールのサイクル
• HALT原則（自己管理）

4. エモーショナルホットボタン・フレームワーク

核心概念: 7つの感情トリガーを活用した購買行動の誘発

感情トリガー一覧:

1. Fear（恐れ）: 損失回避、リスク防止
2. Greed（強欲・欲望）: より良い生活、富への欲求
3. Guilt（罪悪感）: 責任感、配慮の訴求
4. Anger（怒り）: 不公正への感情反応
5. Exclusivity（独占・排他性）: 特別感、所属意識
6. Salvation（救い・救済）: 問題解決、改善
7. Flattery（お世辞・賞賛）: 自尊心、承認欲求

5. 脳科学×行動経済学フレームワーク

核心概念: 神経科学・行動経済学の知見を応用した説得技術

主要要素:

• チャルディーニの「影響力の6原則」
• 第一印象とポジショニングの重要性
• ニューロマーケティングの基本原則
• 顧客中心主義と消費者インサイト
• 感情マーケティングの実践
• 情報のシンプル化とコントラスト

6. セールスレター作成プロセスモデル

核心概念: 5ステップの体系的なセールスレター作成フロー

プロセスステップ:

1. リサーチ（全体の40％の時間配分）

• 商品・オファーのリサーチ
• 見込み客・顧客のリサーチ
• 市場・競合のリサーチ

1. アイディア企画

• 商品ポジショニング
• 意識レベルによるリード選定
• ビッグアイディア開発

1. ストーリーボード
2. ライティング
3. 編集・仕上げ

GMS知識ベースへの統合

これらのフレームワークは、セールスレターとコンセプト開発における「原則→パターン→具体例」の階層構造を形成しています。特に重要なのは以下の接点です：

1. 心理原則とテクニック: ホットボタン×神経科学×コピーライティング手法の組み合わせ
2. 構造とプロセス: セールスレター作成プロセス×リーズンホワイ構造の統合
3. テスト文化: 科学的広告×市場リスト優先のデータ駆動アプローチ

今後はこれらの知見を活用して、商品コンセプト開発とセールスレター作成においてさらに体系的なアプローチを強化していくことが期待されます。